Управление доходами торгового предприятия

Торговое предприятие в основном занимается торговой деятельностью и потому расчет валового дохода - это в первую очередь расчет доходов от торговой деятельности.

Расчет валового дохода. При расчете валового дохода на предстоящий период используются различные методы. Выбор того или иного метода зависит от информационной базы и стратегии предприятия.

а) Расчет доходов от торговой деятельности на основе торговых надбавок. Торговые надбавки в цене реализации или к цене закупки на предстоящий период планируются на основе ценовой политики и стратегии предприятия.

Для расчета валового дохода на основе торговых надбавок следует иметь данные о планируемых объемах продаж соответствующих товаров. Вначале определяют торговые надбавки в рублях по каждому товару (товарной группе). Затем, суммируя их, определяют валовой доход в сумме, а после и уровень валового дохода в % к товарообороту.

Все расчеты валового дохода можно представить в следующей таблице:

б) Расчет доходов от торговой деятельности на основе уровня валового дохода (среднего уровня торговой надбавки). Планируемую сумму валового дохода можно рассчитать как произведение планируемого объема товарооборота и планируемого среднего уровня торговых надбавок (валового дохода). Уровень валового дохода на планируемый период можно рассчитать на основе экономико-статистического метода. Анализируя в динамике развитие уровня валового дохода, выявляют тенденции его изменения и экстраполируют выявленные закономерности на планируемый период.

Уровень валового дохода или средний уровень торговых надбавок можно также определить по формулу средней взвешенной на основе структуры товарооборота и товарных надбавок в % к ценам реализации (формула приведена выше).

в)Расчет валового дохода на основе экономико-статистического метода. Этот метод основан на статистической обработке данных прошлых периодов. Определяют средний темп изменения валового дохода, который учитывается при планировании валового дохода на предстоящий период.

г) Расчет валового дохода на основе конечных финансовых результатов. Валовой доход является лишь промежуточным финансовым показателем. Конечным финансовым результатом является чистый доход предприятия, а именно прибыль, которая образует после уплаты из валового дохода НДС и покрытия издержек обращения. Таким образом, если предприятие ставит целью получение определенной суммы прибыли, соответственно следует рассчитывать и определенную сумму валового дохода. Следуя логике, валовой доход можно рассчитать по формуле:

где, ВД - валовой доход,

Пр - прибыль, ИО - издержки обращения.

ИО1 - сумма условно - постоянных расходов,

уИО2 -уровень условно - переменных расходов,

Т -товарооборот.

Минимальный (критический) размер валового дохода должен обеспечить покрытые условно-постоянных издержек обращения. Конечной же целью планирования валового дохода является максимизация прибыли.

Таблица 11. Расчет валового дохода от реализации в магазине «Универсал» на 2013 г.

Валовой доход запланирован в сумме 197,3т.р., что составляет при этом 14%.

Анализ издержек обращения должен служить основой для планирования и управления ими на торговом предприятии. Стратегическая модель управления издержками, направленная на их оптимизацию, предусматривает необходимость обеспечения следующей пропорции в темпах роста прибыли, товарооборота и затрат:п > Iртс > Iи

где Iп, Iртс , 1и- индексы роста прибыли, товарооборота и издержек обращения.

Только такое соотношение важнейших экономических показателей обеспечит снижение уровня издержек обращения и повышение эффективности их использования за счет увеличения отдачи товарооборота и прибыли на каждые 100 руб. затрат.

В целях учета и планирования издержки обращения подразделяются на отдельные статьи. Рассмотрим постатейную классификацию издержек обращения и методы определения оптимальной их величины на примере анализируемого предприятия.

Интересное из раздела

Оценка эффективности мер финансовой поддержки субъектов малого предпринимательства на муниципальном уровне
В ряде научных работ под малым предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая относительно небольшой группой лиц, или предприятия, управляемые одним собственником. Отечественные псих ...

Предложение на рынке услуг
предложение рынок Жилищный вопрос, пожалуй, был и остается актуальным во все времена, однако, в отличие от обыкновенного жилищного вопроса, вопрос о временном пристанище в чужом городе несколько п ...

Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
платежеспособность рентабельность банкротство интенсификация Эффективное функционирование предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от обоснованности и своевременност ...